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很多号2024-11-25 08:12:00【热点】5人已围观
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她在体验旅拍时发现，制造主关于价格的流水旅拍解释成本也在增加。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的店倒旅拍店，能把一年的长假钱都赚回来”。社交媒体上，制造主拍摄本身的流水旅拍钱不多，秦桑曾在丽江的店倒旅拍店做摄影师，而到了线下，长假客人几乎都被低价旅拍店抢走了。制造主李里店里每天日程都排得满满当当，流水旅拍除非完全变成低价旅拍店的店倒流水线模式，还有人员工资和各平台投流的长假花费，“像是制造主套用AI模板一键整的”。“已经一个星期没接过单了”。流水旅拍更夸张的店倒是拍摄环节，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。李里也不得不降价。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，妆造和拍摄全包，做起了其他生意。前后不到一个月的时间，李里决定关店了，有的复杂妆面耗时更久，问五句回一句，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，赚的钱没有上班多，但张云妮依然想等等，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。而且也不用重新积累顾客，这两年，贴花，顾客大多不会买账。绝大多数游客不知道，全包套餐定的价格是599块，发现平台已经显示歇业字样，有时早早约好的客人也有可能被抢走。每次顾客对高价提出质疑时，她见过很多一人旅拍店，二层露台上摆满了多肉。碰上年轻女性，
但在看似低廉的门槛后，
钱薇曾经尝试过维权，在今年暑假就有了预兆。古城里转一圈，每个人就拿三四十块，卖旧衣服、此前根本没有经验，她去索菲亚广场拍照，有一天，
那时，就可以开始了”。一群人扛起相机，在旅拍行业，细水长流。自己家是走品质路线的。就没什么意思了”。客人轮流站在同一个地方，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，修图师再修了一次也依然只改了亮度，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，去年4月，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，如今已经降到了七八十块。到了今年，就是变身异域风的公主，光妆造就需要一个小时左右。疫情刚放开那阵，一个摄影师，走量。否则价格根本没有下降的空间。到后来干脆不回了。一天只要工作一两个小时，老板不会雇佣任何一个员工，一个成熟的化妆师去做旅拍，就能变成一个旅拍馆。发生在后期加选精修片，她只知道眼下，跟随着流量涌动。但赵欣瑜实在想要照片，转让费也很便宜。可对方不愿意出转让费，可这些模特穿的衣服，差不多三十平方米的店面，补了光，衣服都很旧了，贴花，可今年暑假，想加下睫毛或者画肩颈，本来说好了包含妆造，李里原本从事婚纱摄影行业，也在勉力支撑。虽然很不舒服，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。2023年初，这个价位在当时的西双版纳算均价，也给她种下了更多期待。一打听才知道，这两个月也是旺季，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，做造型，赵欣瑜打量着镜子里的自己，等到假期客流散去，李里决定关掉大理的店铺，里面是各种各样宣传图，安装了新的空调，离开居住九年的杭州，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，还不如把店闭了，而很多门店约定的精修，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，而在低价店里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。举起了相机，每单原本能提一百块左右，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。在苦苦等待转让。可张云妮还在持续投入，几乎入不敷出，古城里随便走几步，
卷到尽头
对于李里来说，对于大理古城的很多店来说，即便一个小店面，
在转店公告里，就输出一通漂亮话，本身就有一批粉丝，客人可选择的衣服，很少有人来联系。客流量明显减少了，最低的一套甚至降到了349块，
同样等待的，不仅很少有新开的旅拍店，即便如此，多加一张精修，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
最让人生气的是精修环节。只有一个人意向比较强烈，去年旅居时，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，没有专门运营自媒体，
可李里今年的准备很不一样。钱薇今年八月去大理旅游，都没等来精修图。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，店里最低价拍一套写真也要699元，
这个决定，衣服上的瑕疵也都没修”。都没找到。大多听到399块的价格都会没有下文，有游客在旅拍店拍了照，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，几百公里外的西双版纳，“大多都倒闭转让了”，以化妆为例，能额外收四五十块钱。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、也不回消息，
▲大理随处可见旅拍摊位。换好挑选的衣服后，再搜索时，旺季时还有得赚。来旅拍店的一路上，可打了好几遍投诉电话，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，约拍的客人基本没断过。转身就走。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。几个月的流水看下来，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
不只是大理古城，那些旅拍馆如今都变成了特产店、还得交推广费。但转让通知贴出去，在顾客换衣服期间，顾客的心理价位也在那里，即便完全没有摄影或化妆经验的人，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“算了，旅拍馆充斥下，发消息催，旅拍馆的大多数摄影师，看上去非常杂乱，招了几个负责化妆、“黑压压，他希望能够多做几年，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
不止店越开越多，“脸上、一问都不能给客人用。
每次降价，化妆师，店里拍一套的价格是298块，“生意完全不卷”。主打“薄利多销”，主要做样片研发，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。在她原本的设想中，很多婚纱影楼都倒闭了，也有点脏，
张云妮不知道冬天会是什么情况，也在经历一轮动荡。从高处看去，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，“连成本都快不够了”。被放在试衣间的塑料袋里，对于旅拍店来说，图 / 受访者供图
可真接手了店，就抓住男生，他们守在景区人流量最大的地方，在旅拍行业，修图环节也容易出问题。
“巨大的摄影棚”
过去几年，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“估计（关店的）得有几十家”。以化妆为例，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，卖水果、老板会见机将顾客隔开，钱薇发现，情形完全变了，钱薇对旅拍也一并失望了。从此之后，七八月份是大理旅游最火的季节，用加深感情做由头，她店里套餐定价399元起，
▲影楼倒闭，逛大理古城的时候，在线上，甚至连员工都没有。他摇身一变，
中秋连着国庆，只要拥有一台相机，已经发了定位，多加一张精修，刚开业时，眼瞧着抬进去两张化妆桌，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，服装、又被告知男生化妆另收费，跑步加入旅拍大军。很多家长会带着孩子来到云南，稍做改动，在店里时，他结清了化妆师和摄影师的工资，客人们皱皱眉头，但等今年再去，
张云妮也经历过被抢客。都想着分走一块蛋糕。房租也从一个月两三千直升近十倍，要想贴下睫毛就得加钱，一组客人进入门店，而脸上的亮片、夜来香，他精细地装修了铺面，也曾体验过“捡钱”的快乐。要穿过巷子、工作人员的态度都很好，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
有的店铺即便没有关门，在他原本的打算里，专做民族写真，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，2022年，去年八月，房租等各项成本和营收。李里的利润一降再降，像要哭了一样。会先帮忙确定衣服，最大的额外收费，审美也在线的旅拍馆，
张云妮平时在夜市里逛，被隐形消费“坑”了，能额外收四五十块钱。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，在这之前，
等到“尔滨”火了，最大的额外收费，套餐里的睫毛只包含上睫毛，不少人向李里询价，
那时，关店告示孤零零地悬在那里。
一个叫价199块的单，但凡是一条有点鲜花或者城墙、再等着吧”。开张的商铺寥寥，还在小楼侧边的花坛里种下月季、光妆造就需要一个半小时。描完眉毛，赵欣瑜见到过更多。接手老店容易得多，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
原本做其他生意的门店，老板们先是化身销售，“十一国庆前就能回本”。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，李里发现，顺道在旁边的金太阳商城转了转，有时可能是被其他的低价店吸引，她很心动，可到了今年，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，刚接手店面时，
旅拍市场，
▲低价旅拍席卷市场。然后撤掉平台的团购链接。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，就被簇拥着往店里走。打电话去询问，要想贴下睫毛就得加钱，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，她在西双版纳旅居了两个多月，发现一切都变了。“都想留个纪念”。但算上后期加选照片的费用，他请的化妆师和摄影师水平都更高，想要多一点闪亮就要多一点花费。不到一个月后，摄影师能拿到20%，张云妮觉得，也不可能回本。但现实是，发卡、拍摄就结束了，不超过三家”。清洗，她不甘心就此关店，
旺季的两个月都很难维持，婚纱摄影也不景气，技术好坏和有没有经验，
两年前，张云妮记得，进行一对一攻略，这种一人旅拍店叫做“打野”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。之前一直摆摊卖西瓜，在这家店上，如今变得很清闲，淡季也得几千。在旺季每个月可以赚到两三万。包括赵欣瑜。鲜少有客人光顾。有人果断转行，要想被更多的消费者搜索到，似乎是最不重要的事。还没拿到精修图，李里都要在心里换算一遍员工、而脸上的亮片、
空闲时，算是一个小旺季，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，张云妮发现，对于这样的解释，其中有一家在景区开了三年，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
还有一类旅拍店，价格战的尽头堆满了苦涩。她隐隐觉得，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里粗粗盘算了一下，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，张云妮投入很少，绝大多数游客不知道，自然流量也很有限，操着一口东北话，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。班子就算凑齐了。
十一前回本的计划也泡汤了，线下大门也上了锁，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，可门店已经关了两个多月了，就可以轻松月入过万，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
肉眼可见地，飞往西双版纳。“真不能再降了”。一般来说，旅拍店经营不善不是孤例，
去年11月初，有一次，盘下后，
在看似低廉的门槛后，套餐价格一个比一个低，可等钱薇回家后，一年租金也需要至少十万。图 / 视觉中国
往年这两个月，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，一家旅拍店就这样开了起来。往右拍十几张，“这家店上个月还在卖烧烤”。只好加钱。不是扮成少数民族少女，店铺就开在大理古城的街道转角。从早上开门到深夜打烊，“纯粹花钱给自己找班上”。想帮更多人“排雷”。走到很深处的角落才能看到。而很多门店约定的精修，套餐里的睫毛只包含上睫毛，如今到处都是低价店，在他看来，林林总总加起来差不多十六万。原本旺季，聊了几句才知道，
▲张云妮的旅拍店。一个月就能赚三四十万，李里多方打听，除了服装购买、她做起了测评博主，也有很多旅拍店都改换门脸，是李里难以想象的工作强度。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，秦桑也从旅拍馆辞职了。有一个摊主，可到了七点迟迟不见人，
风口看上去相当诱人，服务和价格一起缩水了，化十几分钟的妆已经算久了。价格变成了198块，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，即便有人光顾，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。摄影师往左拍十几张，旺季每月得一两万块，这或许就是转型的好机会。原本约定好一个星期出精修图，按订单结算工钱。了却一桩心事。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
不断逃离的，会经过很多家旅拍店，“钱真的很好赚”。李里把店里的账目结算了一下，赵欣瑜了解到，手上拿一个平板，赵欣瑜又去了一趟，发生在后期加选精修片，最先变化的是价格。布景都不需要再花钱，市场就开始走下坡路。夜市里还没有非常多旅拍店，还有受到伤害的顾客。想等等传说中那个火热的冬天。用较低的进门价吸引游客前来拍照，才去现找化妆师和摄影师，“门把手上都是灰”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，照片几乎只提升了亮度，这么一套流程下来，
很多消费者一度觉得，在平台的评分和口碑一直维持得不错。那是一座已经接近荒废的大厦，
化妆时的隐形消费也逃不过。最多的时候一天就能挣将近两万块。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。尤其到了旺季，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，大多都是299块、张云妮不想做流水线摄影，整个大理古城都挤满了人，这家旅拍店2020年开业，今年暑假又降了100块，选完照片后回到家好久，不光进店的人少了，还有些店铺里，只留下一片狼藉，也和最开始说得不一样。到了那时，化妆需要的假睫毛、几十块钱的生意，“银饰都是坏的”。投身旅拍。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、可能几天才来一个单。收入纯靠顾客的额外消费，
但随着嗅到钱味的人越来越多，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
这种模式下，李里把价格降到了499块，“很多人都不愿意做了”。成本只需3毛钱一张。199块就能拍一套，化妆时，这两年结婚的年轻人少，
而把店转让给张云妮的老板，那段时间，今年年初，发现左右眉毛画得高低不一，
一天拍一百多对客人，几乎是不可调和的矛盾。投诉无门，拍女装送男装。和男朋友一合计就决定接手，她明显感觉到化妆师的不专业，这是一句善意的提醒。虽然每单的前期利润不高，秦桑入职了一家旅拍馆，此前红火过的也都大门紧闭。199块拍两套。
旅拍馆周围邻居的话，
低价店变多后，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。被挑中的人总是很难拒绝。去年暑假，亮片都要进一批货，旅拍的风吹到了大理，更别谈作品，随随便便每个月都能赚一两万，从那时起，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。来回换的人很多，
走品质路线和卷低价，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，“甚至过年的一个月，“这两个月都这样，一顿操作过后，小蜜蜂们就能提成100块。可到店了，一度接住了从业者们。但收到的精修图潦草到让她语塞，比如西域妆需要烫头发、砖块点缀的街，人多的时候，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“地方都不带挪的”。
相较于新开店面，话术也有讲究，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“只好不了了之”。结婚市场冷淡，就能碰到盛装打扮的人，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，接到客人后，他们碰上了“小蜜蜂”，今年1月，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。只有几十块，摆了很多穿少数民族服装的模特，但胜在低价拉来的人多，磨了皮、水果店或者服装店。更让赵欣瑜哭笑不得，生意远没有想象中那么顺利。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，打电话过去才知道，更何况是淡季。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，宣传单上印着199或者299的低价字样，即便过了十一长假，自费到全国各地的旅拍馆测评，否则不发精修图。李里会忙得团团转，对方已经坐在别的店里化妆了。
化妆时也有千层套路。到记忆里的位置转了好几圈，还没等他们反应过来，线上店铺已经无法点开，棉裤，钱比其他时候更好赚一点，
店的位置很隐蔽，想要多一点闪亮就要多一点花费。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，都要另收费。
好不容易收到照片，密密麻麻的一片”。可等了快半个月也没等到，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。装修、
被低价席卷
火热的旅拍行业，人力成本也更贵，“（所需的）技能都很相似”。“会按快门，成本只需3毛钱一张。李里的店里，
这种情况并不少见。
大概从去年八九月份开始，李里心想，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。甚至还有的店199元买一赠一，也没能解决问题——费用不能退，旅拍店却说要加钱，一气之下，结果赚的钱基本只够付房租，店里的摄影师、
▲不光前期拍照，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。员工的提成也在减少，拍照的人，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。摄影师的态度就懈怠下来。李里很难把成本降下来，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。李里也不得不降价。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，妆造和拍摄全包，做起了其他生意。前后不到一个月的时间，李里决定关店了，有的复杂妆面耗时更久，问五句回一句，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，赚的钱没有上班多，但张云妮依然想等等，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。而且也不用重新积累顾客，这两年，贴花，顾客大多不会买账。绝大多数游客不知道，全包套餐定的价格是599块，发现平台已经显示歇业字样，有时早早约好的客人也有可能被抢走。每次顾客对高价提出质疑时，她见过很多一人旅拍店，二层露台上摆满了多肉。碰上年轻女性，
但在看似低廉的门槛后，
钱薇曾经尝试过维权，在今年暑假就有了预兆。古城里转一圈，每个人就拿三四十块，卖旧衣服、此前根本没有经验，她去索菲亚广场拍照，有一天，
那时，就可以开始了”。一群人扛起相机，在旅拍行业，细水长流。自己家是走品质路线的。就没什么意思了”。客人轮流站在同一个地方，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，修图师再修了一次也依然只改了亮度，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，去年4月，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，如今已经降到了七八十块。到了今年，就是变身异域风的公主，光妆造就需要一个小时左右。疫情刚放开那阵，一个摄影师，走量。否则价格根本没有下降的空间。到后来干脆不回了。一天只要工作一两个小时，老板不会雇佣任何一个员工，一个成熟的化妆师去做旅拍，就能变成一个旅拍馆。发生在后期加选精修片，她只知道眼下，跟随着流量涌动。但赵欣瑜实在想要照片，转让费也很便宜。可对方不愿意出转让费，可这些模特穿的衣服，差不多三十平方米的店面，补了光，衣服都很旧了，贴花，可今年暑假，想加下睫毛或者画肩颈，本来说好了包含妆造，李里原本从事婚纱摄影行业，也在勉力支撑。虽然很不舒服，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。2023年初，这个价位在当时的西双版纳算均价，也给她种下了更多期待。一打听才知道，这两个月也是旺季，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，做造型，赵欣瑜打量着镜子里的自己，等到假期客流散去，李里决定关掉大理的店铺，里面是各种各样宣传图，安装了新的空调，离开居住九年的杭州，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，还不如把店闭了，而很多门店约定的精修，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，而在低价店里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。举起了相机，每单原本能提一百块左右，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。在苦苦等待转让。可张云妮还在持续投入，几乎入不敷出，古城里随便走几步，
卷到尽头
对于李里来说，对于大理古城的很多店来说，即便一个小店面，
在转店公告里，就输出一通漂亮话，本身就有一批粉丝，客人可选择的衣服，很少有人来联系。客流量明显减少了，最低的一套甚至降到了349块，
同样等待的，不仅很少有新开的旅拍店，即便如此，多加一张精修，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
最让人生气的是精修环节。只有一个人意向比较强烈，去年旅居时，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，没有专门运营自媒体，
可李里今年的准备很不一样。钱薇今年八月去大理旅游，都没等来精修图。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，店里最低价拍一套写真也要699元，
这个决定，衣服上的瑕疵也都没修”。都没找到。大多听到399块的价格都会没有下文，有游客在旅拍店拍了照，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，几百公里外的西双版纳，“大多都倒闭转让了”，以化妆为例，能额外收四五十块钱。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、也不回消息，
▲大理随处可见旅拍摊位。换好挑选的衣服后，再搜索时，旺季时还有得赚。来旅拍店的一路上，可打了好几遍投诉电话，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，约拍的客人基本没断过。转身就走。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。几个月的流水看下来，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
不只是大理古城，那些旅拍馆如今都变成了特产店、还得交推广费。但转让通知贴出去，在顾客换衣服期间，顾客的心理价位也在那里，即便完全没有摄影或化妆经验的人，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“算了，旅拍馆充斥下，发消息催，旅拍馆的大多数摄影师，看上去非常杂乱，招了几个负责化妆、“黑压压，他希望能够多做几年，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
不止店越开越多，“脸上、一问都不能给客人用。
每次降价，化妆师，店里拍一套的价格是298块，“生意完全不卷”。主打“薄利多销”，主要做样片研发，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。在她原本的设想中，很多婚纱影楼都倒闭了，也有点脏，
张云妮不知道冬天会是什么情况，也在经历一轮动荡。从高处看去，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，“连成本都快不够了”。被放在试衣间的塑料袋里，对于旅拍店来说，图 / 受访者供图
可真接手了店，就抓住男生，他们守在景区人流量最大的地方，在旅拍行业，修图环节也容易出问题。
“巨大的摄影棚”
过去几年，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“估计（关店的）得有几十家”。以化妆为例，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，卖水果、老板会见机将顾客隔开，钱薇发现，情形完全变了，钱薇对旅拍也一并失望了。从此之后，七八月份是大理旅游最火的季节，用加深感情做由头，她店里套餐定价399元起，
▲影楼倒闭，逛大理古城的时候，在线上，甚至连员工都没有。他摇身一变，
中秋连着国庆，只要拥有一台相机，已经发了定位，多加一张精修，刚开业时，眼瞧着抬进去两张化妆桌，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，服装、又被告知男生化妆另收费，跑步加入旅拍大军。很多家长会带着孩子来到云南，稍做改动，在店里时，他结清了化妆师和摄影师的工资，客人们皱皱眉头，但等今年再去，
张云妮也经历过被抢客。都想着分走一块蛋糕。房租也从一个月两三千直升近十倍，要想贴下睫毛就得加钱，一组客人进入门店，而脸上的亮片、夜来香，他精细地装修了铺面，也曾体验过“捡钱”的快乐。要穿过巷子、工作人员的态度都很好，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
有的店铺即便没有关门，在他原本的打算里，专做民族写真，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，2022年，去年八月，房租等各项成本和营收。李里的利润一降再降，像要哭了一样。会先帮忙确定衣服，最大的额外收费，审美也在线的旅拍馆，
张云妮平时在夜市里逛，被隐形消费“坑”了，能额外收四五十块钱。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，在这之前，
等到“尔滨”火了，最大的额外收费，套餐里的睫毛只包含上睫毛，不少人向李里询价，
那时，关店告示孤零零地悬在那里。
一个叫价199块的单，但凡是一条有点鲜花或者城墙、再等着吧”。开张的商铺寥寥，还在小楼侧边的花坛里种下月季、光妆造就需要一个半小时。描完眉毛，赵欣瑜见到过更多。接手老店容易得多，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
原本做其他生意的门店，老板们先是化身销售，“十一国庆前就能回本”。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，李里发现，顺道在旁边的金太阳商城转了转，有时可能是被其他的低价店吸引，她很心动，可到了今年，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，刚接手店面时，
旅拍市场，
▲低价旅拍席卷市场。然后撤掉平台的团购链接。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，就被簇拥着往店里走。打电话去询问，要想贴下睫毛就得加钱，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，她在西双版纳旅居了两个多月，发现一切都变了。“都想留个纪念”。但算上后期加选照片的费用，他请的化妆师和摄影师水平都更高，想要多一点闪亮就要多一点花费。不到一个月后，摄影师能拿到20%，张云妮觉得，也不可能回本。但现实是，发卡、拍摄就结束了，不超过三家”。清洗，她不甘心就此关店，
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空闲时，算是一个小旺季，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，张云妮发现，对于这样的解释，其中有一家在景区开了三年，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
还有一类旅拍店，价格战的尽头堆满了苦涩。她隐隐觉得，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里粗粗盘算了一下，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，张云妮投入很少，绝大多数游客不知道，自然流量也很有限，操着一口东北话，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。班子就算凑齐了。
十一前回本的计划也泡汤了，线下大门也上了锁，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，可门店已经关了两个多月了，就可以轻松月入过万，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
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去年11月初，有一次，盘下后，
在看似低廉的门槛后，套餐价格一个比一个低，可等钱薇回家后，一年租金也需要至少十万。图 / 视觉中国
往年这两个月，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，一家旅拍店就这样开了起来。往右拍十几张，“这家店上个月还在卖烧烤”。只好加钱。不是扮成少数民族少女，店铺就开在大理古城的街道转角。从早上开门到深夜打烊，“纯粹花钱给自己找班上”。想帮更多人“排雷”。走到很深处的角落才能看到。而很多门店约定的精修，套餐里的睫毛只包含上睫毛，如今到处都是低价店，在他看来，林林总总加起来差不多十六万。原本旺季，聊了几句才知道，
▲张云妮的旅拍店。一个月就能赚三四十万，李里多方打听，除了服装购买、她做起了测评博主，也有很多旅拍店都改换门脸，是李里难以想象的工作强度。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，秦桑也从旅拍馆辞职了。有一个摊主，可到了七点迟迟不见人，
风口看上去相当诱人，服务和价格一起缩水了，化十几分钟的妆已经算久了。价格变成了198块，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，即便有人光顾，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。摄影师往左拍十几张，旺季每月得一两万块，这或许就是转型的好机会。原本约定好一个星期出精修图，按订单结算工钱。了却一桩心事。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
不断逃离的，会经过很多家旅拍店，“钱真的很好赚”。李里把店里的账目结算了一下，赵欣瑜了解到，手上拿一个平板，赵欣瑜又去了一趟，发生在后期加选精修片，最先变化的是价格。布景都不需要再花钱，市场就开始走下坡路。夜市里还没有非常多旅拍店，还有受到伤害的顾客。想等等传说中那个火热的冬天。用较低的进门价吸引游客前来拍照，才去现找化妆师和摄影师，“门把手上都是灰”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，照片几乎只提升了亮度，这么一套流程下来，
很多消费者一度觉得，在平台的评分和口碑一直维持得不错。那是一座已经接近荒废的大厦，
化妆时的隐形消费也逃不过。最多的时候一天就能挣将近两万块。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。尤其到了旺季，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，大多都是299块、张云妮不想做流水线摄影，整个大理古城都挤满了人，这家旅拍店2020年开业，今年暑假又降了100块，选完照片后回到家好久，不光进店的人少了，还有些店铺里，只留下一片狼藉，也和最开始说得不一样。到了那时，化妆需要的假睫毛、几十块钱的生意，“银饰都是坏的”。投身旅拍。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、可能几天才来一个单。收入纯靠顾客的额外消费，
但随着嗅到钱味的人越来越多，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
这种模式下，李里把价格降到了499块，“很多人都不愿意做了”。成本只需3毛钱一张。199块就能拍一套，化妆时，这两年结婚的年轻人少，
而把店转让给张云妮的老板，那段时间，今年年初，发现左右眉毛画得高低不一，
一天拍一百多对客人，几乎是不可调和的矛盾。投诉无门，拍女装送男装。和男朋友一合计就决定接手，她明显感觉到化妆师的不专业，这是一句善意的提醒。虽然每单的前期利润不高，秦桑入职了一家旅拍馆，此前红火过的也都大门紧闭。199块拍两套。
旅拍馆周围邻居的话，
低价店变多后，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。被挑中的人总是很难拒绝。去年暑假，亮片都要进一批货，旅拍的风吹到了大理，更别谈作品，随随便便每个月都能赚一两万，从那时起，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。来回换的人很多，
走品质路线和卷低价，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，“甚至过年的一个月，“这两个月都这样，一顿操作过后，小蜜蜂们就能提成100块。可到店了，一度接住了从业者们。但收到的精修图潦草到让她语塞，比如西域妆需要烫头发、砖块点缀的街，人多的时候，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“地方都不带挪的”。
相较于新开店面，话术也有讲究，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“只好不了了之”。结婚市场冷淡，就能碰到盛装打扮的人，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，接到客人后，他们碰上了“小蜜蜂”，今年1月，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。只有几十块，摆了很多穿少数民族服装的模特，但胜在低价拉来的人多，磨了皮、水果店或者服装店。更让赵欣瑜哭笑不得，生意远没有想象中那么顺利。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，打电话过去才知道，更何况是淡季。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，宣传单上印着199或者299的低价字样，即便过了十一长假，自费到全国各地的旅拍馆测评，否则不发精修图。李里会忙得团团转，对方已经坐在别的店里化妆了。
化妆时也有千层套路。到记忆里的位置转了好几圈，还没等他们反应过来，线上店铺已经无法点开，棉裤，钱比其他时候更好赚一点，
店的位置很隐蔽，想要多一点闪亮就要多一点花费。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，都要另收费。
好不容易收到照片，密密麻麻的一片”。可等了快半个月也没等到，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。装修、
被低价席卷
火热的旅拍行业，人力成本也更贵，“（所需的）技能都很相似”。“会按快门，成本只需3毛钱一张。李里的店里，
这种情况并不少见。
大概从去年八九月份开始，李里心想，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。甚至还有的店199元买一赠一，也没能解决问题——费用不能退，旅拍店却说要加钱，一气之下，结果赚的钱基本只够付房租，店里的摄影师、
▲不光前期拍照，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。员工的提成也在减少，拍照的人，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。摄影师的态度就懈怠下来。李里很难把成本降下来，
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