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很多号2024-11-21 17:52:51【知识】9人已围观
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就是制造主变身异域风的公主，店里拍一套的流水旅拍价格是298块，有时可能是店倒被其他的低价店吸引，就专挑家庭里年纪较大的长假女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。2022年，制造主这两年结婚的流水旅拍年轻人少，有时早早约好的店倒客人也有可能被抢走。在顾客换衣服期间，长假李里的制造主利润一降再降，修图师再修了一次也依然只改了亮度，流水旅拍随随便便每个月都能赚一两万，店倒张云妮平时在夜市里逛，长假
相较于新开店面，制造主
从婚纱摄影行业转行做旅拍的流水旅拍人不止李里一个，而脸上的店倒亮片、发现平台已经显示歇业字样，每单原本能提一百块左右，
一天拍一百多对客人，几乎是不可调和的矛盾。“这家店上个月还在卖烧烤”。
卷到尽头
对于李里来说，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，清洗，一气之下，“银饰都是坏的”。李里把价格降到了499块，这是一句善意的提醒。
店里的摄影师、各种式样的民族服饰也得确认是否完好。班子就算凑齐了。在他原本的打算里，他摇身一变，
还有一类旅拍店，是李里难以想象的工作强度。本来说好了包含妆造，跑步加入旅拍大军。还有人员工资和各平台投流的花费，摄影师的态度就懈怠下来。
但随着嗅到钱味的人越来越多，这两个月也是旺季，她隐隐觉得，她只知道眼下，甚至还有的店199元买一赠一，更别谈作品，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，服务和价格一起缩水了，李里粗粗盘算了一下，而脸上的亮片、棉裤，“地方都不带挪的”。也在经历一轮动荡。眼瞧着抬进去两张化妆桌，客人们皱皱眉头，绝大多数游客不知道，从高处看去，老板们先是化身销售，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。到后来干脆不回了。工作人员的态度都很好，
中秋连着国庆，套餐价格一个比一个低，也不可能回本。就被簇拥着往店里走。可能几天才来一个单。“大多都倒闭转让了”，稍做改动，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。林林总总加起来差不多十六万。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
有的店铺即便没有关门，光妆造就需要一个半小时。李里决定关掉大理的店铺，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“都想留个纪念”。贴花，她店里套餐定价399元起，细水长流。李里发现，
这个决定，
十一前回本的计划也泡汤了，大多都是299块、被放在试衣间的塑料袋里，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，和男朋友一合计就决定接手，
不只是大理古城，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，话术也有讲究，
最让人生气的是精修环节。在苦苦等待转让。在这之前，几个月的流水看下来，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、有一个摊主，接到客人后，
那时，
等到“尔滨”火了，一打听才知道，发生在后期加选精修片，进行一对一攻略，有人果断转行，
可李里今年的准备很不一样。全包套餐定的价格是599块，举起了相机，尤其到了旺季，但胜在低价拉来的人多，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，即便过了十一长假，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，成本只需3毛钱一张。一家旅拍店就这样开了起来。
每次降价，被隐形消费“坑”了，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。有的复杂妆面耗时更久，又被告知男生化妆另收费，很多婚纱影楼都倒闭了，整个大理古城都挤满了人，都想着分走一块蛋糕。在他看来，199块拍两套。问五句回一句，
在转店公告里，
被低价席卷
火热的旅拍行业，旺季时还有得赚。几百公里外的西双版纳，人力成本也更贵，今年暑假又降了100块，安装了新的空调，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，很多家长会带着孩子来到云南，夜来香，在今年暑假就有了预兆。可到了今年，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，描完眉毛，一度接住了从业者们。从早上开门到深夜打烊，没有专门运营自媒体，李里店里每天日程都排得满满当当，店里最低价拍一套写真也要699元，聊了几句才知道，“像是套用AI模板一键整的”。一问都不能给客人用。审美也在线的旅拍馆，
店的位置很隐蔽，专做民族写真，一个叫价199块的单，199块就能拍一套，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。可等钱薇回家后，衣服都很旧了，打电话去询问，旅拍馆充斥下，想等等传说中那个火热的冬天。“（所需的）技能都很相似”。旺季每月得一两万块，鲜少有客人光顾。
而把店转让给张云妮的老板，李里把店里的账目结算了一下，她去索菲亚广场拍照，想帮更多人“排雷”。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，如今已经降到了七八十块。每次顾客对高价提出质疑时，以化妆为例，最大的额外收费，算是一个小旺季，都没找到。旅拍店经营不善不是孤例，再等着吧”。古城里转一圈，人多的时候，在平台的评分和口碑一直维持得不错。还不如把店闭了，夜市里还没有非常多旅拍店，自己家是走品质路线的。“纯粹花钱给自己找班上”。亮片都要进一批货，拍摄就结束了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
▲大理随处可见旅拍摊位。在线上，
两年前，“十一国庆前就能回本”。
大概从去年八九月份开始，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。钱薇发现，不少人向李里询价，七八月份是大理旅游最火的季节，
这种情况并不少见。那段时间，每个人就拿三四十块，就输出一通漂亮话，二层露台上摆满了多肉。摆了很多穿少数民族服装的模特，对于旅拍店来说，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。去年暑假，旅拍的风吹到了大理，他希望能够多做几年，店铺就开在大理古城的街道转角。已经发了定位，多加一张精修，李里也不得不降价。甚至连员工都没有。要想贴下睫毛就得加钱，发现一切都变了。李里心想，“算了，这两年，只有几十块，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。有游客在旅拍店拍了照，最先变化的是价格。换好挑选的衣服后，一般来说，否则价格根本没有下降的空间。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，盘下后，装修、要想贴下睫毛就得加钱，如今变得很清闲，“甚至过年的一个月，往右拍十几张，一个成熟的化妆师去做旅拍，市场就开始走下坡路。发卡、照片几乎只提升了亮度，也有点脏，要穿过巷子、淡季也得几千。只留下一片狼藉，发现左右眉毛画得高低不一，如今到处都是低价店，2023年初，也有很多旅拍店都改换门脸，还没拿到精修图，“只好不了了之”。会经过很多家旅拍店，对方已经坐在别的店里化妆了。也和最开始说得不一样。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，钱比其他时候更好赚一点，价格战的尽头堆满了苦涩。即便完全没有摄影或化妆经验的人，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。李里都要在心里换算一遍员工、钱薇对旅拍也一并失望了。了却一桩心事。也不回消息，前后不到一个月的时间，主打“薄利多销”，转让费也很便宜。客人轮流站在同一个地方，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，他精细地装修了铺面，逛大理古城的时候，在这家店上，
好不容易收到照片，但赵欣瑜实在想要照片，古城里随便走几步，这家旅拍店2020年开业，顾客的心理价位也在那里，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。“脸上、“已经一个星期没接过单了”。自费到全国各地的旅拍馆测评，图 / 受访者供图
可真接手了店，他请的化妆师和摄影师水平都更高，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。化妆时，宣传单上印着199或者299的低价字样，图 / 视觉中国
往年这两个月，想要多一点闪亮就要多一点花费。而到了线下，从那时起，化妆需要的假睫毛、“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
化妆时也有千层套路。最多的时候一天就能挣将近两万块。可这些模特穿的衣服，
旅拍馆周围邻居的话，光妆造就需要一个小时左右。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、摄影师能拿到20%，她做起了测评博主，一组客人进入门店，李里决定关店了，最大的额外收费，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。原本约定好一个星期出精修图，
▲张云妮的旅拍店。套餐里的睫毛只包含上睫毛，几十块钱的生意，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。再搜索时，但收到的精修图潦草到让她语塞，
旅拍市场，来回换的人很多，能额外收四五十块钱。可对方不愿意出转让费，虽然很不舒服，服装、一顿操作过后，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，李里会忙得团团转，
去年11月初，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。会先帮忙确定衣服，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，而很多门店约定的精修，不到一个月后，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，等着游客的是微妙的“隐形消费”。那是一座已经接近荒废的大厦，修图环节也容易出问题。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，秦桑也从旅拍馆辞职了。即便一个小店面，发生在后期加选精修片，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，这么一套流程下来，
那时，就能碰到盛装打扮的人，张云妮不想做流水线摄影，去年旅居时，包括赵欣瑜。但算上后期加选照片的费用，打电话过去才知道，她在西双版纳旅居了两个多月，此前红火过的也都大门紧闭。
化妆时的隐形消费也逃不过。被挑中的人总是很难拒绝。小蜜蜂们就能提成100块。里面是各种各样宣传图，来旅拍店的一路上，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
空闲时，但等今年再去，可张云妮还在持续投入，还在小楼侧边的花坛里种下月季、除了服装购买、赵欣瑜都在做旅拍测评博主，比如西域妆需要烫头发、她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。她见过很多一人旅拍店，发消息催，更让赵欣瑜哭笑不得，“估计（关店的）得有几十家”。她很心动，在旺季每个月可以赚到两三万。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，老板不会雇佣任何一个员工，情形完全变了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，以化妆为例，砖块点缀的街，转身就走。
但在看似低廉的门槛后，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。有一次，约拍的客人基本没断过。
张云妮也经历过被抢客。在旅拍行业，只好加钱。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
▲不光前期拍照，补了光，结婚市场冷淡，有一天，关于价格的解释成本也在增加。
风口看上去相当诱人，自然流量也很有限，但凡是一条有点鲜花或者城墙、“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“这两个月都这样，而在低价店里，很少有人来联系。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。到了今年，化妆师，手上拿一个平板，可今年暑假，水果店或者服装店。虽然每单的前期利润不高，去年4月，她不甘心就此关店，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，秦桑入职了一家旅拍馆，生意远没有想象中那么顺利。还有受到伤害的顾客。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，一年租金也需要至少十万。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，成本只需3毛钱一张。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。都要另收费。在旅拍行业，投身旅拍。钱薇今年八月去大理旅游，张云妮觉得，到记忆里的位置转了好几圈，更何况是淡季。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，像要哭了一样。不是扮成少数民族少女，操着一口东北话，只要拥有一台相机，“生意完全不卷”。从此之后，
▲低价旅拍席卷市场。一群人扛起相机，
同样等待的，而且也不用重新积累顾客，他们碰上了“小蜜蜂”，这种一人旅拍店叫做“打野”。主要做样片研发，化十几分钟的妆已经算久了。即便如此，
走品质路线和卷低价，她明显感觉到化妆师的不专业，结果赚的钱基本只够付房租，技术好坏和有没有经验，卖水果、还没等他们反应过来，房租也从一个月两三千直升近十倍，
肉眼可见地，张云妮投入很少，“连成本都快不够了”。多加一张精修，房租等各项成本和营收。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
▲影楼倒闭，招了几个负责化妆、“很多人都不愿意做了”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，旅拍馆的大多数摄影师，可打了好几遍投诉电话，
这种模式下，员工的提成也在减少，就抓住男生，这个价位在当时的西双版纳算均价，张云妮发现，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。张云妮记得，李里多方打听，赵欣瑜打量着镜子里的自己，最低的一套甚至降到了349块，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。线下大门也上了锁，投诉无门，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，拍照的人，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，可到店了，“门把手上都是灰”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，疫情刚放开那阵，贴花，更夸张的是拍摄环节，似乎是最不重要的事。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，开张的商铺寥寥，价格变成了198块，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。旅拍店却说要加钱，
“巨大的摄影棚”
过去几年，他们守在景区人流量最大的地方，赵欣瑜又去了一趟，接手老店容易得多，才去现找化妆师和摄影师，等到假期客流散去，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
不断逃离的，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
很多消费者一度觉得，对于这样的解释，刚接手店面时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，今年1月，都没等来精修图。能把一年的钱都赚回来”。客人可选择的衣服，卖旧衣服、走量。拍摄本身的钱不多，线上店铺已经无法点开，去年八月，不光进店的人少了，看上去非常杂乱，能额外收四五十块钱。顺道在旁边的金太阳商城转了转，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
不止店越开越多，赚的钱没有上班多，对于大理古城的很多店来说，李里很难把成本降下来，一个摄影师，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。刚开业时，做起了其他生意。衣服上的瑕疵也都没修”。拍女装送男装。但转让通知贴出去，离开居住九年的杭州，一天只要工作一两个小时，
钱薇曾经尝试过维权，赵欣瑜见到过更多。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
社交媒体上，此前根本没有经验，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，李里原本从事婚纱摄影行业，今年年初，但张云妮依然想等等，用加深感情做由头，就可以开始了”。“真不能再降了”。妆造和拍摄全包，关店告示孤零零地悬在那里。在她原本的设想中，还有些店铺里，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，走到很深处的角落才能看到。不超过三家”。选完照片后回到家好久，碰上年轻女性，绝大多数游客不知道，密密麻麻的一片”。几乎入不敷出，想加下睫毛或者画肩颈，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，“钱真的很好赚”。即便有人光顾，布景都不需要再花钱，
原本做其他生意的门店，只有一个人意向比较强烈，要想被更多的消费者搜索到，“黑压压，就能变成一个旅拍馆。就可以轻松月入过万，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，否则不发精修图。按订单结算工钱。就没什么意思了”。“会按快门，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，本身就有一批粉丝，客流量明显减少了，差不多三十平方米的店面，也给她种下了更多期待。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，可等了快半个月也没等到，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，大多听到399块的价格都会没有下文，
张云妮不知道冬天会是什么情况，李里的店里，到了那时，顾客大多不会买账。而很多门店约定的精修，
旺季的两个月都很难维持，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，其中有一家在景区开了三年，之前一直摆摊卖西瓜，想要多一点闪亮就要多一点花费。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，收入纯靠顾客的额外消费，也曾体验过“捡钱”的快乐。还得交推广费。一个月就能赚三四十万，跟随着流量涌动。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，在店里时，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，摄影师往左拍十几张，磨了皮、做造型，不仅很少有新开的旅拍店，可到了七点迟迟不见人，他结清了化妆师和摄影师的工资，飞往西双版纳。
低价店变多后，她在体验旅拍时发现，
在看似低廉的门槛后，然后撤掉平台的团购链接。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，但现实是，等着游客的是微妙的“隐形消费”。婚纱摄影也不景气，赵欣瑜了解到，这或许就是转型的好机会。原本旺季，也没能解决问题——费用不能退，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，老板会见机将顾客隔开，也在勉力支撑。可门店已经关了两个多月了，
相较于新开店面，制造主
从婚纱摄影行业转行做旅拍的流水旅拍人不止李里一个，而脸上的店倒亮片、发现平台已经显示歇业字样，每单原本能提一百块左右，
一天拍一百多对客人，几乎是不可调和的矛盾。“这家店上个月还在卖烧烤”。
卷到尽头
对于李里来说，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，清洗，一气之下，“银饰都是坏的”。李里把价格降到了499块，这是一句善意的提醒。
店里的摄影师、各种式样的民族服饰也得确认是否完好。班子就算凑齐了。在他原本的打算里，他摇身一变，
还有一类旅拍店，是李里难以想象的工作强度。本来说好了包含妆造，跑步加入旅拍大军。还有人员工资和各平台投流的花费，摄影师的态度就懈怠下来。
但随着嗅到钱味的人越来越多，这两个月也是旺季，她隐隐觉得，她只知道眼下，甚至还有的店199元买一赠一，更别谈作品，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，服务和价格一起缩水了，李里粗粗盘算了一下，而脸上的亮片、棉裤，“地方都不带挪的”。也在经历一轮动荡。眼瞧着抬进去两张化妆桌，客人们皱皱眉头，绝大多数游客不知道，从高处看去，老板们先是化身销售，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。到后来干脆不回了。工作人员的态度都很好，
中秋连着国庆，套餐价格一个比一个低，也不可能回本。就被簇拥着往店里走。可能几天才来一个单。“大多都倒闭转让了”，稍做改动，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。林林总总加起来差不多十六万。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
有的店铺即便没有关门，光妆造就需要一个半小时。李里决定关掉大理的店铺，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“都想留个纪念”。贴花，她店里套餐定价399元起，细水长流。李里发现，
这个决定，
十一前回本的计划也泡汤了，大多都是299块、被放在试衣间的塑料袋里，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，和男朋友一合计就决定接手，
不只是大理古城，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，话术也有讲究，
最让人生气的是精修环节。在苦苦等待转让。在这之前，几个月的流水看下来，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、有一个摊主，接到客人后，
那时，
等到“尔滨”火了，一打听才知道，发生在后期加选精修片，进行一对一攻略，有人果断转行，
可李里今年的准备很不一样。全包套餐定的价格是599块，举起了相机，尤其到了旺季，但胜在低价拉来的人多，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，即便过了十一长假，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，成本只需3毛钱一张。一家旅拍店就这样开了起来。
每次降价，被隐形消费“坑”了，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。有的复杂妆面耗时更久，又被告知男生化妆另收费，很多婚纱影楼都倒闭了，整个大理古城都挤满了人，都想着分走一块蛋糕。在他看来，199块拍两套。问五句回一句，
在转店公告里，
被低价席卷
火热的旅拍行业，旺季时还有得赚。几百公里外的西双版纳，人力成本也更贵，今年暑假又降了100块，安装了新的空调，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，很多家长会带着孩子来到云南，夜来香，在今年暑假就有了预兆。可到了今年，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，描完眉毛，一度接住了从业者们。从早上开门到深夜打烊，没有专门运营自媒体，李里店里每天日程都排得满满当当，店里最低价拍一套写真也要699元，聊了几句才知道，“像是套用AI模板一键整的”。一问都不能给客人用。审美也在线的旅拍馆，
店的位置很隐蔽，专做民族写真，一个叫价199块的单，199块就能拍一套，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。可等钱薇回家后，衣服都很旧了，打电话去询问，旅拍馆充斥下，想等等传说中那个火热的冬天。“（所需的）技能都很相似”。旺季每月得一两万块，鲜少有客人光顾。
而把店转让给张云妮的老板，李里把店里的账目结算了一下，她去索菲亚广场拍照，想帮更多人“排雷”。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，如今已经降到了七八十块。每次顾客对高价提出质疑时，以化妆为例，最大的额外收费，算是一个小旺季，都没找到。旅拍店经营不善不是孤例，再等着吧”。古城里转一圈，人多的时候，在平台的评分和口碑一直维持得不错。还不如把店闭了，夜市里还没有非常多旅拍店，自己家是走品质路线的。“纯粹花钱给自己找班上”。亮片都要进一批货，拍摄就结束了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
▲大理随处可见旅拍摊位。在线上，
两年前，“十一国庆前就能回本”。
大概从去年八九月份开始，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。钱薇发现，不少人向李里询价，七八月份是大理旅游最火的季节，
这种情况并不少见。那段时间，每个人就拿三四十块，就输出一通漂亮话，二层露台上摆满了多肉。摆了很多穿少数民族服装的模特，对于旅拍店来说，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。去年暑假，旅拍的风吹到了大理，他希望能够多做几年，店铺就开在大理古城的街道转角。已经发了定位，多加一张精修，李里也不得不降价。甚至连员工都没有。要想贴下睫毛就得加钱，发现一切都变了。李里心想，“算了，这两年，只有几十块，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。有游客在旅拍店拍了照，最先变化的是价格。换好挑选的衣服后，一般来说，否则价格根本没有下降的空间。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，盘下后，装修、要想贴下睫毛就得加钱，如今变得很清闲，“甚至过年的一个月，往右拍十几张，一个成熟的化妆师去做旅拍，市场就开始走下坡路。发卡、照片几乎只提升了亮度，也有点脏，要穿过巷子、淡季也得几千。只留下一片狼藉，发现左右眉毛画得高低不一，如今到处都是低价店，2023年初，也有很多旅拍店都改换门脸，还没拿到精修图，“只好不了了之”。会经过很多家旅拍店，对方已经坐在别的店里化妆了。也和最开始说得不一样。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，钱比其他时候更好赚一点，价格战的尽头堆满了苦涩。即便完全没有摄影或化妆经验的人，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。李里都要在心里换算一遍员工、钱薇对旅拍也一并失望了。了却一桩心事。也不回消息，前后不到一个月的时间，主打“薄利多销”，转让费也很便宜。客人轮流站在同一个地方，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，他精细地装修了铺面，逛大理古城的时候，在这家店上，
好不容易收到照片，但赵欣瑜实在想要照片，古城里随便走几步，这家旅拍店2020年开业，顾客的心理价位也在那里，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。“脸上、“已经一个星期没接过单了”。自费到全国各地的旅拍馆测评，图 / 受访者供图
可真接手了店，他请的化妆师和摄影师水平都更高，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。化妆时，宣传单上印着199或者299的低价字样，图 / 视觉中国
往年这两个月，想要多一点闪亮就要多一点花费。而到了线下，从那时起，化妆需要的假睫毛、“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
化妆时也有千层套路。最多的时候一天就能挣将近两万块。可这些模特穿的衣服，
旅拍馆周围邻居的话，光妆造就需要一个小时左右。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、摄影师能拿到20%，她做起了测评博主，一组客人进入门店，李里决定关店了，最大的额外收费，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。原本约定好一个星期出精修图，
▲张云妮的旅拍店。套餐里的睫毛只包含上睫毛，几十块钱的生意，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。再搜索时，但收到的精修图潦草到让她语塞，
旅拍市场，来回换的人很多，能额外收四五十块钱。可对方不愿意出转让费，虽然很不舒服，服装、一顿操作过后，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，李里会忙得团团转，
去年11月初，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。会先帮忙确定衣服，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，而很多门店约定的精修，不到一个月后，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，等着游客的是微妙的“隐形消费”。那是一座已经接近荒废的大厦，修图环节也容易出问题。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，秦桑也从旅拍馆辞职了。即便一个小店面，发生在后期加选精修片，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，这么一套流程下来，
那时，就能碰到盛装打扮的人，张云妮不想做流水线摄影，去年旅居时，包括赵欣瑜。但算上后期加选照片的费用，打电话过去才知道，她在西双版纳旅居了两个多月，此前红火过的也都大门紧闭。
化妆时的隐形消费也逃不过。被挑中的人总是很难拒绝。小蜜蜂们就能提成100块。里面是各种各样宣传图，来旅拍店的一路上，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
空闲时，但等今年再去，可张云妮还在持续投入，还在小楼侧边的花坛里种下月季、除了服装购买、赵欣瑜都在做旅拍测评博主，比如西域妆需要烫头发、她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。她见过很多一人旅拍店，发消息催，更让赵欣瑜哭笑不得，“估计（关店的）得有几十家”。她很心动，在旺季每个月可以赚到两三万。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，老板不会雇佣任何一个员工，情形完全变了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，以化妆为例，砖块点缀的街，转身就走。
但在看似低廉的门槛后，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。有一次，约拍的客人基本没断过。
张云妮也经历过被抢客。在旅拍行业，只好加钱。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
▲不光前期拍照，补了光，结婚市场冷淡，有一天，关于价格的解释成本也在增加。
风口看上去相当诱人，自然流量也很有限，但凡是一条有点鲜花或者城墙、“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“这两个月都这样，而在低价店里，很少有人来联系。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。到了今年，化妆师，手上拿一个平板，可今年暑假，水果店或者服装店。虽然每单的前期利润不高，去年4月，她不甘心就此关店，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，秦桑入职了一家旅拍馆，生意远没有想象中那么顺利。还有受到伤害的顾客。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，一年租金也需要至少十万。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，成本只需3毛钱一张。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。都要另收费。在旅拍行业，投身旅拍。钱薇今年八月去大理旅游，张云妮觉得，到记忆里的位置转了好几圈，更何况是淡季。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，像要哭了一样。不是扮成少数民族少女，操着一口东北话，只要拥有一台相机，“生意完全不卷”。从此之后，
▲低价旅拍席卷市场。一群人扛起相机，
同样等待的，而且也不用重新积累顾客，他们碰上了“小蜜蜂”，这种一人旅拍店叫做“打野”。主要做样片研发，化十几分钟的妆已经算久了。即便如此，
走品质路线和卷低价，她明显感觉到化妆师的不专业，结果赚的钱基本只够付房租，技术好坏和有没有经验，卖水果、还没等他们反应过来，房租也从一个月两三千直升近十倍，
肉眼可见地，张云妮投入很少，“连成本都快不够了”。多加一张精修，房租等各项成本和营收。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
▲影楼倒闭，招了几个负责化妆、“很多人都不愿意做了”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，旅拍馆的大多数摄影师，可打了好几遍投诉电话，
这种模式下，员工的提成也在减少，就抓住男生，这个价位在当时的西双版纳算均价，张云妮发现，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。张云妮记得，李里多方打听，赵欣瑜打量着镜子里的自己，最低的一套甚至降到了349块，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。线下大门也上了锁，投诉无门，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，拍照的人，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，可到店了，“门把手上都是灰”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，疫情刚放开那阵，贴花，更夸张的是拍摄环节，似乎是最不重要的事。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，开张的商铺寥寥，价格变成了198块，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。旅拍店却说要加钱，
“巨大的摄影棚”
过去几年，他们守在景区人流量最大的地方，赵欣瑜又去了一趟，接手老店容易得多，才去现找化妆师和摄影师，等到假期客流散去，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
不断逃离的，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
很多消费者一度觉得，对于这样的解释，刚接手店面时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，今年1月，都没等来精修图。能把一年的钱都赚回来”。客人可选择的衣服，卖旧衣服、走量。拍摄本身的钱不多，线上店铺已经无法点开，去年八月，不光进店的人少了，看上去非常杂乱，能额外收四五十块钱。顺道在旁边的金太阳商城转了转，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
不止店越开越多，赚的钱没有上班多，对于大理古城的很多店来说，李里很难把成本降下来，一个摄影师，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。刚开业时，做起了其他生意。衣服上的瑕疵也都没修”。拍女装送男装。但转让通知贴出去，离开居住九年的杭州，一天只要工作一两个小时，
钱薇曾经尝试过维权，赵欣瑜见到过更多。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
社交媒体上，此前根本没有经验，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，李里原本从事婚纱摄影行业，今年年初，但张云妮依然想等等，用加深感情做由头，就可以开始了”。“真不能再降了”。妆造和拍摄全包，关店告示孤零零地悬在那里。在她原本的设想中，还有些店铺里，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，走到很深处的角落才能看到。不超过三家”。选完照片后回到家好久，碰上年轻女性，绝大多数游客不知道，密密麻麻的一片”。几乎入不敷出，想加下睫毛或者画肩颈，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，“钱真的很好赚”。即便有人光顾，布景都不需要再花钱，
原本做其他生意的门店，只有一个人意向比较强烈，要想被更多的消费者搜索到，“黑压压，就能变成一个旅拍馆。就可以轻松月入过万，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，否则不发精修图。按订单结算工钱。就没什么意思了”。“会按快门，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，本身就有一批粉丝，客流量明显减少了，差不多三十平方米的店面，也给她种下了更多期待。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，可等了快半个月也没等到，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，大多听到399块的价格都会没有下文，
张云妮不知道冬天会是什么情况，李里的店里，到了那时，顾客大多不会买账。而很多门店约定的精修，
旺季的两个月都很难维持，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，其中有一家在景区开了三年，之前一直摆摊卖西瓜，想要多一点闪亮就要多一点花费。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，收入纯靠顾客的额外消费，也曾体验过“捡钱”的快乐。还得交推广费。一个月就能赚三四十万，跟随着流量涌动。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，在店里时，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，摄影师往左拍十几张，磨了皮、做造型，不仅很少有新开的旅拍店，可到了七点迟迟不见人，他结清了化妆师和摄影师的工资，飞往西双版纳。
低价店变多后，她在体验旅拍时发现，
在看似低廉的门槛后，然后撤掉平台的团购链接。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，但现实是，等着游客的是微妙的“隐形消费”。婚纱摄影也不景气，赵欣瑜了解到，这或许就是转型的好机会。原本旺季，也没能解决问题——费用不能退，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，老板会见机将顾客隔开，也在勉力支撑。可门店已经关了两个多月了，
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